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    透水地坪加盟商有哪些銷售方法?

    文章作者: 瀏覽次數:211 發表時間:2018-08-18 09:27:22

    透水地坪加盟商有哪些銷售方法?

     

    透水地坪加盟中,做店面銷售也是一門很大的學問。因為在與顧客交流過程中,要能夠很好的引導顧客,讓他們在交談中有價值感體驗,促使他們產生購買欲望。而價格作為一個敏感話題,會加大雙方溝通的難度。因此,透水地坪加盟商在做門店銷售時,要懂得掌握一些銷售技巧,這樣才能更好的同顧客溝通,促進交易的完成。

     

    透水地坪加盟商的銷售技巧:

    一、提高價格應對能力

    顧客在購買地坪產品時,價格是一種很重要的因素。顧客基于對產品定價不了解的情況,為了自身利益往往會進行大幅度砍價。此時,銷售人員要懂得理智應對,實施迂回戰術。不可把價格說死。同時,要增強自身產品的價格信心,如從產品質量、其他產品成本、同行產品、軟硬件設備、服務態度等多方面內容進行比較,提高顧客對產品的需求,降低其對價格的敏感度。

    二、塑造品牌價值

    顧客的滿意度與品牌價值密切相關。因此,銷售人員在介紹地材時,要適時增加產品的賣點、生產工藝技術、相關設備等,利用信息不對等因素或其它相關因素為自身產品加分,讓顧客有物有所值的感受。

    三、掌控談判節奏

    雙方在進行價格談判時,銷售人員不能過于心急。銷售人員可做適時讓步,但要掌控好節奏,抓牢主動權;讓出一小步后便要死死頂住,不讓顧客有繼續降價的余地,且要懂得提出合理的讓步條件。

    四、體現誠意與努力

    銷售人員在交流中,要通過語言、表情、動作等讓顧客感受到為其做出讓步的努力,并用良好的服務態度讓顧客感受到愿意進行這筆交易的誠意,來提升顧客的好感度。

    五、具備隨機應變能力

    盡管銷售技巧有很多,但實際情況中的突發狀況無法監控,因此,銷售人員要懂得根據具體情況進行適當的調整,具備一定的應變能力。

    買賣雙方進行交易的過程中,價格談判本就不容易,這便要求銷售人員要具備一定的銷售技巧,好應對不同顧客所會發生的不同突發情況。

     


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